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站长广告结盟平台有啥,广告结盟7宗罪

2020-04-23 01:02 来源:未知

时间: 2019-12-20阅读: 3944标签: 站长

Win7之家:《计算机世界》封面报道:广告联盟7宗罪

发展历程

互联网广告已经走过三个阶段:

1. 第一阶段是门户网站时代
诸如雅虎、新浪、搜狐、网易等门户网站的图片通栏广告,无论用户是否喜欢、是否有兴趣,都会被动接收到。

2. 第二个阶段是Google所奠定的搜索时代
用户在主动搜索自己感兴趣的内容的过程中,匹配用户可能会感兴趣的广告,这类广告更加精准,而且是从用户角度出发,广告投放效率有了很大提升。

3. 第三个阶段,也即现在正在经历的,大数据时代
基于大量用户数据的精准广告投放。现在,用户数据如年龄、性别、地理位置、兴趣爱好、消费偏好等,被大量采集。

比如当你在看李健的演唱会时,如果去刷社交产品,很有可能社交应用会根据你的地理位置(能具体到某个体育馆)、时间以及关键词,给你推荐你一定会感兴趣的广告;

比如你购买过安全套,下次看某位博主的blog时,你会在页面上看到情趣用品广告;

再如,你去售楼处看盘,售楼小姐极力向你推荐一个有婴儿房的大户型,你很惊讶又感到贴心,毫不犹豫便签订合同,因为她知道你近期购买了大量的母婴用品,而且月薪处于高收入群体区间。

可能,广告比你自己还要了解你。将来,我们在广告商面前可能毫无隐私可言。

建站也有好多年了,也建了几个站,有些微薄的收入, 反复测试了挺多广告联盟, 下面介绍一下:

《计算机世界》封面报道:广告联盟7宗罪

广告展示类型

1. banner横幅广告:banner是位于网页顶部,中部,底部任意一处,但是横向贯穿整个或者大半个页面的广告条。

2. 文字链广告:文字链接是一种对浏览者干扰最少,但却最有效果的网络广告形式之一。文字链广告的安排位置灵活,它可以出现在页面的任何位置,可以竖排也可以横排,每一行就是一个广告,点击每一行就可以进入相应的广告页面。

3. 视频贴片广告:分为传统视频广告和移动视频广告两类。传统视频广告是在视频内的广告进行设置和投放,而移动视频广告分为贴片广告和In-App视频广告。

4. 富媒体广告:向用户侵入式地投送广告素材,如弹窗。

5. feed流广告:隐藏在用户社交账号消息的时间线内,大幅降低对用户体验的干扰。

6. Email广告:电子邮件的方式进行广告营销,会对用户造成极大的垃圾信息困扰。

7. 搜索关键词广告:显示在搜索结果页面的网站链接广告。

Google广告联盟

傲慢

广告计费模式

1. CPC:cost per click 按照广告点击次数计费;常见于搜索引擎广告和个人网站广告。最为常用,需要一定的反作弊手段。

2. CPT:cost per time 按照广告展示时长计费,如包月包天广告。通常因为广告买家不了解网站流量以及缺乏对点击有效性评估手段的情况下,一种折中处理的方式。特别地,按天计费CPD。

3. CPM:cost per mille(cost per thousand) 按照千次广告展示数计费,这种方式一般使用的很少,对于广告买家风险比较大。结果不好统计,一些广告联盟会有这样模式。

4. CPA:cost per action 按照每个访问者对网络广告所采取的行动收费。Action即为用户行动,可以是达成一次交易、获得一个注册用户、获取一个用户的留言或者对网络广告的一次点击等。CPA计价方式是指按广告投放实际效果来计费,而不限广告投放的时间或展示次数。CPA模式的网络广告出现以来,并没有实现很大的市场突破。虽然多数广告买家愿意接受CPA模式的广告投放,然而现有广告商则多数不愿意接受这种模式。CPA广告被点击后是否会触发网友的消费行为或者其他后续行为(如注册帐号等行为),最大的决定性因素不在于广告,而在于该产品本身的众多因素(如该产品的受关注程度和性价比优势、企业的信誉程度等等)以及现今网友对网上消费的接受状况等因素。越来越多网站媒体在经过实践后拒绝CPA模式,CPA收费广告很难找到合适的媒体。目前所有广告记费模式中最能同时平衡广告主和网站主利益的收费模式是CPC和CPT。

5. CPS:cost per sale 按照广告买家销售额进行提成收费,通常是广告买家为规避广告费用风险,按照广告点击之后产生的实际销售笔数付给广告站点销售提成费用。凡客诚品只所以能在短短的一两年内火起来,创造上亿的利润就是因为他们采用cps模式,很多网站都很愿意放他们的广告,因为销售产品的提成远远高于了他投放广告联盟的提成。

6. CPL:cost per leads 按照成功引导用户注册广告买家会员次数计费,最大优点在于不存在CPC广告的点击欺诈风险,对广告买家而言是非常有利,但广告买家承担了全部风险,因此网站大多不喜欢投放CPL广告。

Google广Google AdSense 是一种获取收入的快速简便的方法,适合于各种规模的网站发布商。它可以在网站的内容网页上展示相关性较高的 Google 广告,并且这些广告不会过分夸张醒目。由于所展示的广告同用户在您的网站上查找的内容相关,因此,最终您的内容网页不仅会为您带来经济效益,还能够得以充实。

广告主和站长对广告联盟过度依赖的畸形关系,直接导致了广告联盟的傲慢姿态。

广告平台

任何互联网流量入口都会成为广告商,都有可能成为广告平台

1. Google:全球最大的在线广告平台
(1)google Adwords:面向广告买家的关键字广告,满足企业的广告投放需求,展示在google搜索结果的右侧栏、或搜索结果中,或Adsense合作网站的页面上。

(2)google Adsense:面向中小网站的广告发布系统,简单快捷地成为广告联盟(AdSense)发布商,方便网站利用自有流量变现,深受站长欢迎。

(3)Double Click AdExchange:google广告交易平台,连接有广告投放需求的买家,和广告发布商,如媒体、门户网站等。此外,Adwords和Adsense用户也会自动接入AdExchange。竞价采用RTB模式,同时Google为发布商和广告代理机构提供了更全面的广告控制方式,详尽的数据报告以及简单便捷的结算方式。

2. Facebook
(1)Facebook广告:面向广告主,Facebook的广告投放位置主要包括三个:PC页面右侧的广告栏版块、PC信息流广告和移动端信息流广告。广告主进入广告投放系统后,可以开启想要投放的位置。由此也可看出,Facebook移动端广告基本集中在信息流广告。Facebook开创了Feed流这种新的移动端广告形式,移动广告收入占据广告收入总体的66%。得益于Facebook积累的大量用户数据,实现广告精准推广。在Facebook上投放广告,广告主首先需要确定的就是自己想要投放的广告内容。Facebook广告后台提供了九种广告内容,分别是内容(帖子)推广、主页推广、点击推广、转化推广、应用下载推广、应用互动推广、活动推广、消费券推广和视频推广。Facebook针对广告的收费方式主要分为两种:CPC和CPM。

(2)Atlas Ad Network:使广告客户利用掌握的用户信息,向其他网站和应用的用户发送精准广告。Facebook通过atlas将自己的广告领域从facebook站内扩张到整个互联网,挑战google在互联网广告行业的霸主地位。

3. 百度
(1)百度网盟:业内闻名的竞价排名模式,面向广告买家的关键词广告,备受诟病的广告产品,让企业又爱又恨。

(2)百度联盟:类似于google Adsense,面向站长的广告发布系统。

4. 阿里
(1)Tanx taobao AdExchange:阿里妈妈旗下的广告交易平台,2011年推出,由以前基于广告位流量售卖模式向实时竞价售卖人群方式转变。同样,淘宝内部的几个广告平台也转变为DSP,通过Tanx参与竞价,分别是淘宝客CPS/CPA,直通车CPC,网销宝。

(2)淘宝客:类似于adsense,第三方帮助淘宝卖家推广商品的一种模式,开始采用CPS计费方式,2013年4月转为CPA计费。淘宝客只要从淘宝客推广专区获取商品代码,任何买家(包括您自己)经过您的推广(链接、个人网站,博客或者社区发的帖子)进入淘宝卖家店铺完成购买后,就可得到由卖家支付的佣金。

(3)淘宝直通车:直通车是为淘宝卖家量身定制的,按点击付费CPC的效果营销工具,实现卖家宝贝在淘宝站内的精准推广。淘宝直通车推广,用一个点击,让买家进入卖家店铺,产生一次甚至多次的店铺内跳转流量,这种以点带面的关联效应可以降低整体推广的成本和提高整店的关联营销效果。

(4)网销宝:网销宝是2009年3月在阿里巴巴在中国市场推出按效果付费关键词竞价系统。原名为“点击推广”,后改名为“网销宝”。阿里巴巴版的直通车,CPC计费模式。

5. 腾讯
(1)Tencent AdExchange:可以通过人群数据库和实时竞价技术,实现广告主自动竞价购买面向每个人的展示广告,当DSP接入Tencent AdExchange后,可以通过腾讯提供的报表系统查看每天广告的竞标、曝光、点击和消耗等统计明细数据。同时也提供报表API供DSP定期获取报表数据。而腾讯只对是否在正确位置上播放广告负责,不承诺具体点击数,点击量,消耗金额量,人群和定向精准度。

(2)广点通:基于腾讯大社交网络体系的效果广告平台。面向广告主,通过广点通,广告主可以在QQ空间、QQ客户端、手机QQ空间、手机QQ、微信、QQ音乐客户端、腾讯新闻客户端等诸多平台投放广告,进行产品推广。由于腾讯产品覆盖PC和移动端,广点通的广告也同样覆盖各类终端。

(3)广点通联盟:移动广告联盟,面向移动开发者,为移动开发者提供专业、高品质的流量变现服务。系统已覆盖Android、iOS,广告形式包括banner广告、插屏广告、开屏广告、应用墙等。

6. 门户网站
(1)新浪“龙渊”:依托新浪网与新浪微博覆盖中国近八成网民的海量用户的天然优势,实现跨屏、跨产品线混平台优质展示广告,按独立用户控频投放。“跨屏”包括电脑屏幕及移动终端屏幕;“跨产品线”则指的是门户、视频、微博、移动端等四大产品线;投放系统基于 “UserID CookieID 用户行为日志”等多重定位的网络虚拟指纹识别技术进行用户区分。

(2)搜狐

(3)网易联盟:面向站长的广告发布平台,多种计费模式可选,广告主多为游戏开发者和发行商。

(4)雅虎广告联盟:面向广告主和站长,多种计费模式。

(5)凤凰网

7. 新闻媒体平台
(1)今日头条

(2)网易新闻客户端

(3)凤凰新闻客户端

8. 其它
(1)陌陌AdExchange:覆盖了陌陌过2亿用户平台的优质广告资源,包括陌陌附近动态及附近的人,原生广告的展现方式将在不影响用户体验的基础上获得最好的营销效果。

(2)nice、in等图片社交App:原生广告

网址:点击进入(需要代理进入)

今年3月,来中国5年的韩国人安承海发现,团购网站正如火如荼地在中国兴起,在和几个创始人头脑风暴后,他们决定做一个团购导航网站。于是,“来优团购生活网”就这样诞生了。

广告精确投放技术

广告交易主体关系示意.jpg

大致过程:广告主在DSP平台发布广告需求,设置广告的目标受众、投放地域、广告出价等,DSP向广告交易平台(ADx)发出请求,查询符合广告主要求的广告展示,然后向ADx出价,与其它DSP竞标,若出价胜出,则广告呈现在广告位上,整个过程在200ms内完成。其中DMP平台在整个过程中提供用户数据,实现广告的定向精准投放。

广告精准投放流程示意

或者反过来:当一个用户访问广告位页面时,SSP向Ad Exchange发出访问讯号,告知有一个访问请求,SSP把广告位的具体信息,例如所属站点、最低出价以及通过DMP分析匹配后的用户属性信息打包发送给各个DSP,DSP端开始对这个广告展现进行竞价,竞价获胜者就能够让自己的广告展现在这个广告位上,进而让用户看到。

互联网广告精准投放过程

精准投放技术,相同的页面请求,由于页面浏览人的不同,而在页面上展示不同的广告,使广告商在互联网上实现的对PV分众的效果,提升了广告投放效率。

广告精准投放的优势

1. DSP:需求方平台
DSP,Demand Side Platform,即(广告)需求方平台。互联网里有成千上万的广告主,他们急需推广自己的产品,寻找优质的媒介和精准的目标用户,优化广告投放策略,提高投入产出比。简单的讲,DSP就是广告主服务平台,广告主可以在平台上设置广告的目标受众、投放地域、广告出价等等。

它服务于广告主,对位于多家广告交易平台的在线广告,以合理的价格实时购买高质量的广告展示。区别于传统的广告网络,DSP不是从网络媒体那里采用CPT的方式获得广告位,而是从广告交易平台(AdExchange)通过实时竞价(RTB)的方式获得对广告进行曝光的机会,DSP通过广告交易平台对每个曝光单独购买,即采用CPM的方式获得广告位。

真正意义的DSP,必须拥有两个核心特征,一是拥有强大的RTB的基础设施和能力,二是拥有先进的用户定向(AudienceTargeting)技术。

(1)DSP对其数据运算技术和速度要求非常之高。从普通用户在浏览器中地址栏输入网站的网址,到用户看到页面上的内容和广告这短短几百毫秒之内,就需要发生了好几个网络往返(Round Trip)的信息交换。Ad Exchange首先要向DSP发竞价(bidding)请求,告知DSP这次曝光的属性,如物料的尺寸、广告位出现的URL和类别、以及用户的Cookie ID等;DSP接到竞价请求后,也必须在几十毫秒之内决定是否竞价这次曝光, 如果决定竞价,出什么样的价格,然后把竞价的响应发回到Ad Exchange。如果Ad Exchange判定该DSP赢得了该次竞价,要在极短时间内把DSP所代表的广告主的广告迅速送到用户的浏览器上。整个过程如果速度稍慢,Ad Exchange就会认为DSP超时而不接受DSP的竞价响应,广告主的广告投放就无法实现。

(2)基于数据的用户定向(Audience Targeting)技术,则是DSP另一个重要的核心特征。从网络广告的实质上来说,广告主最终不是为了购买媒体,而是希望通过媒体与他们的潜在客户即目标人群进行广告沟通和投放。服务于广告主或者广告主代理的DSP,则需要对Ad Exchange每一次传过来的曝光机会,根据关于这次曝光的相关数据来决定竞价策略。这些数据包括本次曝光所在网站、页面的信息,以及更为关键本次曝光的受众人群属性,人群定向的分析直接决定DSP的竞价策略。DSP在整个过程中,通过运用自己人群定向技术来分析,所得出的分析结果将直接影响广告主的广告投放效果。

2. ADX:广告交易平台
ADX,Ad Exchange,即互联网广告交易平台,像股票交易平台一样,Ad Exchange联系的是广告交易的买方和卖方,也就是广告主方和广告位拥有方。和股票交易平台不同的是,Ad Exchange平台的竞价机制不是先到先得而是竞价获得,即RTB模式。当一个用户访问广告位页面时,广告商向ADX发出访问讯号,告知有一个访问请求,广告商把广告位的具体信息,例如所属站点、最低出价以及通过DMP分析匹配后的用户属性信息打包发送给各个DSP,DSP对这个广告展现进行实时竞价,竞价获胜者就能够让自己的广告展现在这个广告位上。

3. SSP:供给方平台
SSP,Supply Side Platform,即供给方平台。通过人群定向技术,智能的管理广告位库存、优化广告的投放,帮助广告商实现其广告资源优化,提高其广告资源价值,达到帮助媒体提高收益的目的,可以看作一个广告商的集合。

如Google的Double Click ADx系统上线后,原先的Adsense可以接入该系统,Adsense类似于一个SSP。

4. DMP:数据管理平台
DMP,Data Management Platform,即数据管理平台。
DMP采集、整理互联网用户数据,从年龄、地域、性别、兴趣、消费水平等多个维度对用户进行细分,为DSP或ADx提供数据服务,达到广告精准投放的目标。其实DMP通常属于DSP的一部分核心内容,专职负责给DSP提供数据决策支持。可以说DMP处于广告精准投放系统的核心位置。现实情况是,互联网流量巨头都会建立自己的DMP,无论是Google、Facebook,还是国内的BAT。

BAT三巨头是目前国内拥有最全数据的公司,在三个公司的数据版图中,各家有各家的特色和优势。总的来说,百度在电商、在线支付、社交和手机硬件上有短板——每一个短板都非常严重,是BAT中最弱的一家;阿里在UGC、新闻资讯和应用市场上有短板,不过这几个领域对数据重要性的影响并不大,不是很大的问题;腾讯在手机硬件上有劣势,但腾讯的优势也极为突出:QQ、微信、QQ空间社交产品占有压倒性优势,拥有到目前为止最好的数据(社交网络数据),以及最大的移动互联网流量。

BAT产品矩阵

直播cps联盟

安承海开始申请加入百度联盟,但是,“我向百度联盟申请了两次,都没有通过,这可能是因为刚开始流量很小的原因吧。”安承海说,后来通过韩国朋友的帮忙,“来优团购生活”顺利加入了Google联盟。

一个面向全网流量主和渠道商进行男性流量变现的平台,通过你推广的用户充值分成的模式向代理商进行高额的佣金结算。让你手中的流量轻松变现, 当然目前本站也在使用。下面是收益界面截图,量大时非常可观的,目前链接点击数是未去重的。

提起对百度联盟的两次申请经历,安承海有些不痛快,他觉得,百度联盟太过高傲了。短短5个月后,“来优团购生活”的流量增长了很多,已经是一个有名的团购导航网站。“现在再申请百度联盟,已经没什么问题,但我不会再申请加入百度联盟了。”安承海说。

Web前端,说明:

“对站长来说,强势的广告联盟有绝对的话语权,想给你口饭吃,你才有口饭吃。”安承海说。

1.目前分销后台注册默认25%的分成,推广佣金达到1W,或者注册达到1K,可升级到30%的分成2.结算周期为每周1,收益满100进行结算。留存收益也比较可观

举例来说,相比其他联盟,Google给站长的分成要积累到100美元才给支付,并且还是用支票付美元。一般的个人网站放Google广告三四个月后,才能积累到这个数。而那些小网站因为支票兑换成人民币的成本较高,所以会等积累到超过500美元或者1000美元之后才要求支付。而从Google答应支付到收到现金,还需要几个月。

网址:点击打开

而对广告主,广告联盟也不“手软”。珠海一家游艇制造公司的董事长冷学华就表示,他曾经在百度推广买过关键词,本想着过一段时间之后,把它撤销,可谁曾想,这一只脚踏进去,就出不来了。

A5联盟

“在做了竞价排名之后,如果不再购买百度的关键词,那么搜索引擎就再也搜不到了。买了关键词之后,就得非做下去不可。”冷学华觉得,这就是一个套。

A5广告联盟提供专业的网络广告营销服务,广告丰富,佣金单价高,支付信用优,是电商投放广告的最佳选择,最值得信赖的广告联盟。也是站长赚钱的首选联盟 。

为何广告联盟如此强势?业内人士分析,这缘于站长和广告主与广告联盟的畸形关系。DCCI 2010 年中国互联网站长生存与发展状况调查显示,61.1%的网站主要以广告为盈利模式,其次是电子商务和会员费。对大量的中小网站而言,网络广告,尤其是来自网络广告联盟的网络广告收入,显然是其最主要的盈利来源。

平台具备卓越的资源整合能力、强大的平台技术实力、出色细致的服务水平、高额的收入回报、丰富的广告样式为广大流量主提供最优质的商业化解决方案。

而对广告主而言,在碎片化的互联网时代,他们对如何找到合适的网站进行推广也是一筹莫展。目前,中小网站有近300万家,即使是百度联盟旗下的网盟123网站也有20多万家。面对如此浩瀚的网站数量,广告主往往难以选择,无法甄选,只好把控制权交给广告联盟。

A5支持banner、插屏、开屏;互动式插屏文字链、富媒体等;多种展现样式强调内容与媒体属性的匹配度;既能形成一致的用户体验,又能提高网站主的收入。

广告主和站长可以逐渐摆脱对广告联盟的依赖。一方面,站长们应尽力将自己的网站做大做强,解决对广告联盟的单边依赖;另一方面,广告主也要开始想方设法拓展自己的广告渠道。

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贪婪

汇成联盟

贪婪是一种失控的欲望,是七宗罪中的重点。广告联盟普遍存在的分成虚假、扣量等问题,充分暴露了贪婪的本性。

汇成广告联盟联盟拥有丰富的网络APP广告、CPA广告、CPS广告等,帮助站长轻松实现广告高收益、高转化,让APP推广站长收益更加长久稳定,是推广站长和投放广告的首选广告联盟。

广告联盟给站长的分成到底有多少?站长们纷纷表示,“分成比例完全掌握在广告联盟手中。虽然各个广告联盟都标明了自己的分成比例,Google显示是50%多,百度是50%~80%,但最终分给站长的实际比例究竟是多少,我们也不知道。”

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着名个人站长风妖觉得,站长的收入都是广告联盟决定的。例如,2009年,百度联盟营收45亿元,但只分给站长7亿元,这与其号称的50%~80%的分成相去甚远。

百度联盟

自从Google将搜索服务由中国内地转到香港后,百度联盟等联盟开始对中小站长们收紧分成比例。“Google走后,百度联盟的分成比以前少很多,价格低了很多,我自己的网站就减少了25%。”风妖说,以前,他的“小户型网”一个月能有5000多元的收入,但是Google走了,百度也调低了中小站长分成,在“双重打击”下,他的收入大概缩减到4000元。但是,这样的收入在个人站长中还算是非常不错的。据DCCI互联网数据中心总经理胡延平透露,2009年,月收入不超过2500元的中小站长已经达到66%,比2008年增加了6%。

百度联盟隶属于全球最大的中文搜索引擎百度,依托百度强大的品牌号召力和成熟的竞价排名模式,经过多年精心运营,已发展成为国内最具实力的联盟体系之一。之前做过一段时间,确保没作弊的情况下,被封号了,目前也就没去管它了。对于中小站长而言,稍有不注意,就容易封号的感觉。

除了公开地减少分成,“不告知”的扣量早已是业界公开的秘密。“没有联盟不扣量的,就是扣的多少。”在接受《计算机世界》报记者采访时,满意广告联盟总裁丁春妹直言。

网站:点击进入

风妖更是指出,越小的联盟扣量越狠。“大一点的广告联盟在信誉上可靠一些,至少不差分给站长的这一点钱。小联盟没有那么多的广告主,每个月的流水只有几十万元,自己又有运营压力,因此扣量更狠。”

要发广告联盟

不仅如此,广告联盟还“恃强凌弱”,面对流量不同的网站,广告联盟即便是扣量,也是“保大欺小”。另外,“广告联盟还扣个人站长的所得税,超过800元就开始扣。挣这点钱真不容易,如果把这些扣的税钱交给国家,我倒也心安了,但是这些钱往往是被广告联盟收入囊中。”对此,个人站长蒋明浪十分气愤。

成立于2009年12月,专注于互联网广告及网络营销领域,有着非常丰富的网络广告和网络策划经验,专注于网络广告的研究与发展,为客户提供各种形式的网络广告投放服务。其对垂直行业门户站点及娱乐性、交友性等网站也有着丰富的运营经验。要发广告联盟目前自身站点alexa排名在1000名左右,每天的广告显示量达到8000万次。

广告联盟要做大做强,必须在分成比例和内容匹配精度上继续努力。各大广告联盟万万不可忽视了站长、尤其是草根站长们的利益。站长是其生存之源,不为站长利益考虑,只顾“剥削”,将会是死路一条。

广告类型有:商家广告 智能广告 公众号CPC 公众号CPA/S 移动APP 页游CPS H5页游 手游推广等。

懒惰

网站:点击进入

对于流量造假和点击欺诈,广告联盟的原则是,只要广告主不投诉,“就睁一只眼,闭一只眼”。

淘宝联盟

“想要加入某个联盟,首先看的就是流量。想要获得高的分成,也取决于网站流量。”一位站长表示。

淘宝联盟是属于阿里巴巴旗下的一个网络付费推广平台,包含了淘宝卖家常用的一些推广工具。淘宝客推广就是淘宝联盟的一项卖家服务。通过淘宝客的推广,卖家卖出去商品(这个购买必须是有效购物,即已确认收货),并且给予淘宝客推广佣金。

在互联网时代,流量最有发言权,也成为各个站长一定要跨过的“坎”。

网站:点击进入

于是,就像曾经盛行的淘宝“刷钻”一样,站长们“刷流量”在互联网上大行其道。一开始,站长们只是利用简单的计数器造假,后来有人研发出各种刷流量的软件,有的美名其曰“流量精灵”,有的自称流氓软件,造假成本更是低廉。据了解,某网站借助流氓软件偷换用户的首页,在短短两个半月里全球排名直线上升到前500位。不仅如此,帮助网站“买卖”流量的流量联盟也应运而生。

360联盟

除了流量造假,点击欺诈也是站长常用的获得分成的重要手段。在CPC的分成模式下,“只要点击广告就能赚钱,是人都会想方设法点击啊!”个人站长蒋明浪毫不忌讳。这也是站长的普遍心理。正望咨询2007年3月的一份调查报告显示,百度的平均点击欺诈率为34%,而Google也达到24.1%。

新兴之秀,在广告主方面建议投放,稳定的平台系统,便捷的操作流程,帮助会员流量快速变现。当然如果当天只有展现没有点击的话,则站长一分钱收益都没有。

面对如此普遍的流量造假和点击欺诈,广告联盟怎么可能一无所知?美通联盟吴京川坦率地告诉《计算机世界》报记者,对于流量造假和点击欺诈,广告联盟的原则是,只要广告主不投诉,“就睁一只眼,闭一只眼”。

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风妖更是直白地透露,“无论有没有点击欺诈,广告联盟都是收到钱了。只是如果点击欺诈很过分、太猖獗,使得广告主不愿意付费了,那么广告联盟就开始整顿市场。”

搜狗联盟

一些“无原则”的广告联盟甚至与站长沆瀣一气,共同造假。“小一点的联盟可能就是联合站长一起骗,反正广告主的钱也到账了,只要把点击消化掉,就没什么大不了的。”风妖说。

搜狗联盟流量推广合作,是为合作伙伴提供的搜索支持服务。合作伙伴通过软件、网站、网吧等渠道,在让自己的用户便捷的使用搜索引擎的同时,还能根据用户搜索的关键字显示最相关的搜狗推广内容,从而为合作伙伴带来收入。

这让广告主很受伤。2008年发布的《中国网络广告满意度调查报告》显示,82%的企业负责人担心“互联网广告点击欺诈”,一些中小企业甚至不得不放弃投放互联网广告。

网站:点击进入

事情发展到后来,又起了新的变化。一些广告联盟开始借口网站流量造假、点击欺诈,“正大光明”地封号,直接克扣原本应该分给站长的广告分成。“我曾被Google 封掉了两个号,那确实是因为我造了假,但是后来我没有造假,很多国内的广告联盟还是无缘无故地把我的号给封掉,直接抢钱。”蒋明浪觉得有点冤。

腾讯社交广告

广告联盟还有不少偷懒的地方。“在阿里巴巴上,如果最近没有广告投放,那么就会出现阿里巴巴的垃圾广告。这些广告基本没人点,白白浪费了广告位。”提到这些,风妖有些郁闷,他觉得,自己挣钱不费劲的广告联盟很偷懒,作为一个广告交换平台,服务普遍不到位。

腾讯社交广告为您高效实现企业销售目标,您可通过腾讯广告投放推广平台进行微信、QQ、腾讯联盟、应用宝、手机QQ浏览器等渠道多样触达精准投放广告,广告投放上腾讯社交广告(原腾讯广点通)。

美通联盟CEO吴京川也认为,广告交换平台这种方式,需要广告主和站长在浩瀚的数量中进行选择,需要耗费过多的精力,客观上损耗太大。

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不过,主流广告联盟也日渐意识到了流量造假、点击欺诈等问题的严重性。2009年,百度宣布退出“蓝天365计划”,开始管理流量造假和点击欺诈,在后台对点击率进行了监控,提供自律、公平的环境;原本以为中国的IP都是真实IP的Google联盟,也逐渐熟悉“中国国情”,开始对造假的站长进行封号等惩治行动。

京东联盟

解决网络广告点击欺诈问题,不仅需要搜索引擎公司和网络广告代理商的严格自律,还需要相关法律法规的出台。广告主更应该联合起来,抵制网络广告欺诈率高的搜索引擎公司。

京东联盟隶是依托于京东商城推出的电商广告联盟平台,通过京东海量数据精细定向目标用户,开放京东电商整合能力,打造精准、高效、高转化的营销生态圈。

嫉妒

网站:点击进入

小广告联盟对大广告联盟是“羡慕嫉妒恨”,于是不择手段,抱着“捞一把就走”的想法,把整个广告联盟的水都搅浑了。

“我只做百度、Google、淘宝这三家有品牌的广告联盟,其他的基本都不接。”风妖的这句话如果被其他广告联盟听到的话,估计难免心生郁闷,对那些大联盟“羡慕嫉妒恨”。

实际上,稍微有一点实力的个人站长的想法,都和风妖差不多。

在Vancl市场推广部联盟部经理贾光阳看来,广告联盟的价值在于,它能够笼络一批站长和广告主。“中小站长看中广告联盟的是其大量的广告主,而广告主看中的是广告联盟的大量中小站长。”哪个广告联盟的广告主多,站长们就都希望能够加入;站长一多,广告主也乐意加入。这就形成了一种马太效应,多者愈多,少者愈少。这就意味着,整个广告联盟市场将越来越呈现寡头化的趋势。“未来一年打算加入百度联盟的网站比例最高,占34.9%。”2010年DCCI发布的统计报告恰好也说明了这一点。

不仅如此,大广告联盟的营收更让无数的小联盟难以望其项背。百度联盟2009年的营收达到45亿元,广告主数量有30万。早在2007年,百度联盟就占据52.8%的广告联盟市场,整个中国网络广告联盟市场80%以上的份额被百度联盟、Google AdSense、搜狗联盟、亿起发、阿里联盟、智易营销等10~20家市场领先者占据。余下不到20%的份额被规模较小的近500家广告联盟分食,这些广告联盟的站长数量仅以百计,而站长也大多是“名不见经传”。

“出于羡慕妒忌的心理,一些小联盟心怀怨恨,于是不择手段,抱着‘捞一把就走’的想法,把整个广告联盟的水都搅浑了。”业内人士表示,很多小联盟都是“投机倒把”分子,并没有做长远的打算。“刚开始,广告联盟想吸引你加入的时候,态度好得不得了,会开出一系列优厚的条件来吸引你,但你加入后,就想方设想法扣你本来应该获得的收入。”蒋明浪表示。

越是小联盟,就越会耍些江湖小手段。因为它们普遍规模很小、抗风险能力差,所以一旦问题出现就把风险转嫁到个人网站上,根本不顾及自己的声誉,也不顾及站长的死活。并且,“联盟打的折扣都会比较高,一般都以实际广告点击数量的30%~40%来给网站结算,有的甚至是10%。”蒋明浪表示,在这一市场,拖欠广告款、付款时间晚个十天半个月是家常便饭。并且,一些联盟经常会以莫名其妙的理由,随意封杀网站的账号,彻底赖掉很多本来应该支付的广告费。“这让我非常恼火,被几个广告联盟赖过广告费之后,我就对它们彻底绝望了。”蒋明浪说。

甚至,有些广告联盟还使用一些手段来增加网站的无效点击,以便找借口不给站长分成;或者在网站下载的广告代码中,广告联盟按比例替换成一些其他收费较高的广告,但由于个人站长不了解这一操作,所以得不到这笔广告费。

不过,据业内人士表示,经过几年的洗牌,作恶的小联盟也逐渐被“踢”出“江湖”,剩下来的小联盟为了生存,往往转而寻找靠山,开始担任一二级联盟的“分包商”,加入诸如百度、Google、淘宝、当当、亿起发等联盟。

对站长而言,选择广告联盟不能只看高价格,还要看这个高价背后的玄机。如果是为了吸引新人进入而炒作抬高价格,加入后必后悔。另外不妨多听听过来人的意见和建议,免得盲目加入,快到支付期突然被告知无效或作弊而手足无措。

愤怒

现在对任何一个中国的广告联盟来说,谈成功都为时尚早。但是,为了抢站长、争利益,广告联盟之间“怒目相向”已是常态。

2007年,Google支付给合作伙伴的收益分成和流量获取成本共计50亿美元,而其总营收为200亿美元;2009年,Google全球分账60亿美元,占到其240亿美元营收全球总收入的1/4。近几年来,Gooole对合作伙伴的的分账比例一直保持在1/4左右。

Google让中小站长们获利,站长们也会投桃报李。即使Google将搜索服务从内地转向香港,站长们对Google联盟的满意度还是最高的。DCCI 2010年中国互联网站长生存与发展调查显示,Google 广告联盟在中国站长中的满意度居第一位,总分为5分中打了3.67分,百度联盟以3.32分排名第二,淘宝联盟以3.15分排分第三,亿起发以3.14分稍弱淘宝联盟,排名第四。

“Google联盟最让站长们满意的地方在于,Google AdSense对加盟网站的流量没有任何要求。这种开放、平等的心态不仅让中小站长心服,连大型网站都为之赞叹。”业内人士表示。

百度联盟等Google联盟的竞争对手自然不甘落后。2007年,百度联盟再次降低了进入门槛。在这之前,个人网站要想加入百度联盟,最低要求是Alexa排名必须在5万名以内——要知道,5万名可算是流量很大的网站了,这个指标曾把许多有意加入百度联盟的个人网站拒之门外;同时,百度还推出了“特赦”政策,吸引站长。对于已经被百度封杀账号的网站,只要有流量,重新检查代码并正确投放广告,有效会员身份便很容易自动恢复。这对许多“流量造假”的网站来说,是一种“原谅”。而Google的做法是:一旦发现网站流量造假,便会毫不留情地封号。

2008年11月25日,Google全球副总裁刘允表示,参与Google AdSense的中小站长的确遭到竞争对手封杀的情况,“我的确听到有中小站长遇到这样的困难,Google会帮助AdSense联盟成员的成长,只有强大了才不会被人欺负。”至此,百度与Google之间的“暗斗”开始升级为“明争”。

Google将搜索服务从内地转向香港后,百度联盟又盯上了淘宝联盟。近一两年,淘宝在广告联盟市场动作频频。2008年5月,淘宝收购通用型建站软件和服务提供商PHPwind;当年9月,阿里巴巴宣布阿里妈妈与淘宝网合并;今年上半年,淘宝又宣布推出“蓝鲸计划”,整合原阿里妈妈与淘宝客资源,淘宝联盟正式成立。从阿里妈妈到到“蓝鲸计划”,淘宝联盟既加强了媒体资源,又加强了广告主资源——淘宝平台上的数百万家掌柜。在分成计划里,淘宝把广告佣金的10%留下做技术服务费,剩下的90%分给站长。

百度的应对方法与对付Google如出一辙。今年6月,百度借口“清扫垃圾页面”,开始大规模封杀40万淘宝联盟网站。其后,淘宝网API接口淘宝客调用量从每天两亿次减少了3000万次;并且,4月底,百度在四川九寨沟召开2010年百度联盟峰会,百度联盟总经理褚达晨高调透露,今年将进一步提升联盟合作者的分成比例,平均提高10%~15%。

竞争仍将持续。在DCCI互联网数据中心副总经理傅志华看来,现在对任何一个中国的广告联盟来说,谈成功都为时尚早。“广告联盟的进入门槛比较低,成功的门槛比较高。”傅志华说。

艾瑞咨询分析认为,广告联盟打其核心竞争力需具备4点:一是有较多的联盟网站的数量,较高的质量;二是过硬的广告匹配技术;三是对投放效果的监测和防作弊技术;四是后期跟踪服务和数据分析能力。

色诱

广告联盟虽然不直接涉黄,但是仍扮演着利益输送者的角色,小联盟更是和不法站长沆瀣一气。

“真正内容正规的网站,流量并不高。借助色情的东西,网站流量就可以提升得很快。”蒋明浪说。

和蒋明浪一样,许多站长会打擦边球,发些情色图片和诱惑性照片来提升流量。互联网单一的流量评价模式,让站长陷入了为流量而疯狂的怪圈。

除了流量,色情内容还容易带来用户的点击。而在CPC的付费广度下,用户点击就意味着站长可以获得收入,广告联盟也可以获得广告主的广告费。“许多广告联盟闪出来的图片是有些色情的,但打开链接,里面的东西并不色情。”蒋明浪表示,色情图片只是一种“诱惑”点击工具。

由于管理漏洞多,广告联盟的加盟网站中不乏低俗、不健康的内容。一位曾在广告联盟工作的业内人士透露,与他们合作的中小型网站,淫秽色情网站最高峰时曾达到30%。广告联盟涉黄主要分为三种:一是色情网站中的正规广告;二是正规网站中的淫秽广告,链接过去是正规网站;三是正规网站中的淫秽广告,链接过去就纯属淫秽网站。甚至有一些小的广告联盟专门从事涉黄交易,与黄色广告主、淫秽黄色网站沆瀣一气,把三方的利益捆绑在一起。

2009年,湖北省荆州市警方在调查一起特大网上传播淫秽色情案时发现,2009年7月以前,重庆共有视频网站域名112个,其中76个域名指向了3家网络公司合办的数据库。警方重点调查这3家网络公司发现,他们开办了12个涉黄广告联盟,在数百个色情网站上投放广告链接,会员通过点击广告链接就能直接进入可裸聊的网页。

中国科学院从事移动互联网信息安全研究的研究员李强表示,在这几种形式中,广告联盟是其中的关键环节,起到利益输送的作用。由于广告联盟对广告主的审核力度不够,使得一些广告主得以借助广告联盟,来发布黄色广告。由于广告联盟睁一只眼、闭一只眼,很多站长也喜欢打“擦边球”,用情色图片、情色广告以带来高流量。

另有业内人士指出,尽管从去年开始,国家严整涉黄网站,色情网站却每半个月、一个月就搬一次家,流量大的网站十天、半个月就要换个域名。“接入广告联盟的代码是一样的,换域名后,广告联盟也认识。”蒋明浪说道。甚至有一些站长开始把空间、域名放到国外,使用.COM,这样就无需登记注册。

有关部门对涉黄广告联盟的治理已经开始加强。2009年,全国打击整治网络淫秽色情专项行动办公室曾对在淫秽色情网站上投放广告的 “518广告联盟”等8家网络广告代理商进行了集中整治,公安部门对明知是淫秽色情网站仍投放广告的网络广告代理商按照“共犯”处理。

广告联盟既要做好对广告主发布广告的审核力度,又要做到对网站的审查,这样才能避免涉黄;此外,从传统互联网向手机WAP网站转移,这是目前淫秽色情信息传播的新路径,对相关领域的管理也需跟上。

饕餮

无论吃得下吃不下,广告联盟的做法都是,先把广告主接过来再说。尤其是CPS,这种简单、有点粗暴的方式并不适合新品牌的电商。

“CPS(Cost Per Sales,以实际销售产品数量来换算广告刊登金额)对广告主来说,是一种安全的付费模式,是受广告主欢迎的。”Vancl市场推广部联盟部经理贾光阳毫不避讳自己对CPS的青睐。2004年开始,一批以CPS计费方式来运作的第三方广告联盟开始冒出,如亿起发、领克特、成果等,它们的广告主大多是电子商务和网络游戏。

Vancl是目前互联网上数一数二的广告商。根据艾瑞的数据,2010年4月份前10大网络广告主,第一名是凡客,投放费用是3745.3万元。按照凡客给出的佣金16%的CPS方式来计算,今年4月,凡客的网上销售额达到2.3亿元。

当当、卓越等知名电子商务网站也是如此。据记者了解,尽管当当网给出的佣金并不高,音像制品是4%,百货类产品依据额度来给佣金。但很多网站还是愿意接入当当网,因为它的知名度高、转化率高,能够带来稳定的收入。

但并不是说CPS这种方式就能够“条条道路通罗马”。今年1月,也买酒网开始和linktech、返利网、亿起发等广告联盟合作。几个月下来,也买酒网市场总监冯翔对广告联盟达到的效果并不满意,“客户转化率低、人群很杂、往往只有新体验订单,重复购买率低。”他抱怨道,市场推广费用打了水漂。

“CPS这种简单、有点粗暴的方式并不适合新品牌的电商。”艾瑞分析师由天宇分析认为,新品牌的电商在品牌知名度不足之前,往往难以形成用户购买行为。

博雅立方业务拓展副总经理季清明更是直截了当地指出,新电商首先应该做品牌,再做营销。CPS联盟并不适合做品牌。

有的站长甚至不愿意做CPS。一位站长向本报记者抱怨道,“这样的单子太难形成了”,用户的购买行为很难琢磨,需要经过引起注意、点击,还需要完成购买行为,这其中受到的影响因素非常多,无法控制,很容易降低站长们的收入。DCCI互联网数据中心副总经理傅志华也表示:“本地网站可能CPS效果比较好,其他网站就不太好说了。”

但是广告联盟却不管适合不适合,“忽悠来了广告主是王道。”在南昌从事服装类电子商务的范文睿告诉记者,很多不知名的广告联盟曾在网上“游说”他,让他成为广告主,“你们与我们合作一点也不吃亏”、“我们是按最终的销售额来分佣金的”。经不住“糖衣炮弹”的诱惑,范文睿不禁有些动心。

还有一些广告联盟更不负责任。周乐刚刚做化妆品电子商务时,想找CPS广告联盟做一下推广。虽然在网上没有知名度,结果还是有不少CPS联盟接了单。“后来一点效果也没有,这些联盟的站长大多不是化妆品类的。”

缘何广告联盟囫囵吞枣、饥不择食?有分析认为,现在电子商务才刚刚开始,有品牌的广告主不多,而更多的广告主是吸引站长的关键。CPS也刚开始,广告联盟需要用这样的“策略”来做大市场。

CPS在中国仍然处于比较早期的阶段,需要完善的地方还有很多。比如,加强广告监测系统的查询功能、加强自身的运营服务、更多地整合联盟的资源。

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