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二〇二〇年天下移动采取广告商场将超越640亿法

2020-01-26 15:06 来源:未知

AppsFlyer预测,应用安装广告支出到2020年将增长70%,达到641亿美元。

文 / 界面广东 郭浩敏

报告下载:添加199IT官方微信【i199it】,回复关键词【2017年Q3游戏应用营销现状报告】

随着全球范围内移动业务的全面发展,采取移动为主策略的营销人员具有独特的优势,能够为他们的品牌带来最大的成功。根据Zenith估计,到2020年移动设备将占全球广告市场的30%以上。

2018年,由TikTok领衔的中国内容及社交类应用出海潮,让全球移动用户见识了中国移动开发者的创新威力。

AppsFlyer发布最新《2017游戏应用营销现状报告》。距第一代iPhone发布已经过去10年。手机屏幕从最初的3.5英寸发展到了如今的6英寸,屏幕分辨率也从200 提高到了2000 。大尺寸、高像素等参数的提升都使得手游的体验更好更流畅。这也催生了手游市场的蓬勃发展。如今的手机游戏已经不再局限于较为轻量化的棋牌类游戏。随着手游市场的迅猛发展,手游也成为继端游后的吸金利器。

人们越来越关注应用程序,将其作为推动用户参与和培养品牌忠诚度的最终目的地。营销人员正在通过应用安装广告大量投资于获取用户。

自2018年9月起,字节跳动旗下针对海外市场的短视频应用TikTok成为全球日用户下载量最高的应用。截至2019年2月末,其全球装机量已超10亿。

如今全球智能手机和平板电脑游戏用户规模达到了21亿。预计2017年全球游戏市场收益将达到457亿美元,而在2020年将达到642亿美元。Useit知识库从报告发现,在手游市场规模飞速增长的同时,竞争愈发激烈,用户行为和需求也在不断变化。为帮助手游开发商以及行业从业者们充分利用预算,在这个竞争严峻的细分市场最大化投资回报率,AppsFlyer发布了《游戏应用市场营销现状报告》。Useit知识库发现,报告针对手游行业的每个产业链提供了精准的数据监测和详尽的分析报告,包括营销、下载、用户互动、收益、成本,以及最为关键的投资回报率,全面为你解读2017年第三季度的手游市场发展现状。

AppsFlyer预测,应用安装广告支出到2020年将增长70%,达到641亿美元。届时,北美、欧洲和拉丁美洲应用安装广告分别增长到129亿美元、109亿美元和85亿美元。

业内人士认为,从诞生在中国研发团队的手上,到被装入海外移动用户的手机中,中国App拉动了全球移动应用经济的增长。

1)Google和Facebook按应用规模分组在广告平台中的占比
我们都知道,Facebook和Google在线上广告领域形成了双寡头垄断的局面。而我们发现Facebook和Google在小型游戏应用的推广组合中占比更大。事实上,Facebook和Goolge在5K-10K应用中的占比,超过了其在1M 应用中占比的两倍。
研究显示,小型应用更依赖于像Google和Facebook这样的自助型广告平台。因为它们更容易使用并且无需太多额外资源。而大型应用有更大的研发团队、更多预算,或许还有更大的尝试空间以及更高的容错率,因此这些大型应用倾向于使用多种不同的广告平台来实现精准营销,而不仅仅依赖于这两大科技巨头。

应用安装广告支出增长是由亚太地区推动的

www.2527.com,据移动广告监测平台AppsFlyer预测,包括了中国、印度两大蓬勃市场在内的亚太地区,引领全球640亿美元应用安装广告市场的增长。该地区的广告支出数额最大,到2020年将达到300亿美元。

2)全球主要手游市场中各系统的用户留存率
数据显示,日本用户是全球iOS和安卓系统中最忠诚的用户。日本的平均用户留存率比全球平均值高出60%,并比其他国家高出40%。另一个有趣的现象是,印度的安卓系统用户留存率比其他国家的平均值高出30%。

亚太地区是应用和移动最赚钱的地区之一,那里有印度和中国这样蓬勃发展的市场。

法国广告研究机构Zenith也有相似的预测:到下个十年中期,亚太地区将成为世界上最大的广告市场。

报告中的大多数国家不同系统的用户留存率的差异微乎其微,然而巴西和印尼的情况却截然不同。在巴西和印尼,iOS系统的用户留存率明显更高,几乎是全球平均值的5倍。

在追求最高价值用户的同时,营销人员看到了投资回报的增长,进而投资更多。根据Zenith数据,该地区的广告支出最高,同时也是增长第二快的,2018-2020年将增长1.8倍,达到300亿美元。增长率仅次于拉丁美洲,但是规模是拉丁美洲的3.5倍。

这一点或将从汇量科技Mobvista即将公布的首次财报中得到印证。据汇量科技上一年财务报告显示,2017年公司在大中华区、东南亚、亚洲其他地区的广告收入占比高达68.1%;2018年上半年,仅大中华区和东南亚的广告收入占比就为70.6%,亚太区域对其营收贡献巨大。

3)全球主要手游市场中各系统的投资回报率(包括自然和和非自然下载)
报告还对最重要的投资价值评估指标——投资回报率进行了监测与分析。日本在安卓和iOS系统上的投资回报率均高于其他市场,可谓遥遥领先。在iOS和安卓系统的游戏应用中都拥有令人瞩目的高投资回报率。这缘于日本相对较高的居民消费价格指数和每用户平均收入。越南和台湾的游戏应用紧随其后,也呈现高投资回报率。越南拥有高投资回报率的主因缘于该国低廉的媒介成本。两大系统投资回报率的差异在德国和英国更为显著,基于安卓系统的手游在这两个国家的投资回报率占明显优势。

非有机安装

而随着国内应用出海势头在2018年的升级、含TikTok在内的出海客户数量及体量的大幅提升,汇量科技这一年的大中华区及亚太区收入占比也就看点十足。

Useit知识库发现,报告中还进行了更全面的行业分析。我们将具体的分析数据按类型、国家和平台一一进行划分,在手游产业链的每一环节为从业者点亮明灯。

仅在安装方面,预计到2020年亚太地区将占全球总量的50%,比其他任何地区多出3倍以上。

3月31日,汇量科技就将发布其2018年年度业绩报告,这是该公司在2018年12月12日正式挂牌港交所主板后首次发布财报,因此收获了业界及资本市场的高度关注。

主要发现

除了总体的市场份额之外,2017-2020年亚太地区的应用安装数量还将增长2.4倍,这与亚洲移动广告支出的增长率非常接近。这对于移动营销人员来说也是好消息。

招银证券在2月13日研报中,给予汇量科技4.97 港元的买入目标价,瑞银在其3月中旬发布的研报中,也将汇量科技的买入目标价提升至6港元,这一价格比当前该公司的股价高出了25%之多,可以看出专业投资机构对于汇量科技未来发展的认可。

  • iOS 推动了全球用户获取行为的增长。游戏类应用的非自然安装量比例每年增长 23%。大部分此类增长可以归因于 iOS,其增长率高于 Android,是后者的 2 倍 (34% 比 16%)。iOS 用户获取行为的增加主要来自于中国市场高达 98% 的增长率。总体而言,主要市场完全没有饱和,其增长率比其他全球市场高出26%。
  • iOS 和 Android 在大部分 KPI 方面的表现有所差异。在留存率方面,iOS 用户的长期忠诚度更高,但是Android 游戏玩家的每用户平均互动次数稍稍领先。这意味着 Android 用户的互动更频繁,但是互动时间较短。平台卸载率也有很大差异,其中 iOS 的卸载率为 13%,Android 则超过了 33%。iOS 的每用户平均收入比 Android 高出 18%,但是在美国,Android 的这一指标实际上超过了 iOS。
  • 游戏类应用在利润方面是否能获得成功,取决于是否可以最大化自然和非自然流量。总体而言,即使在90 天后,非自然流量带来的广告支出回报 (ROAS) 仍然为负值(通常游戏需要六个月才能收回投资)。但是,加上自然用户之后,ROAS 大幅上升,并超过了收支平衡点。然而,如果数据非常可靠,则非自然流量对于控制和扩大用户增长和提升用户质量至关重要。尽管如此,自然用户,即使是其“粘性”会降低 eCPI 的一小部分自然用户,也是游戏应用能否盈利的关键。
  • 日本、中国台湾和韩国在游戏类中排名很高。北亚太国家主导全球游戏的生态系统。这些国家非自然行为的总体增长率在 2017 年达到了 37%,比全球平均水平高出 61%。他们的用户也是互动最为频繁的游戏玩家,并且创造了最高的收入和 ROAS。实际上,韩国、日本和中国台湾的 7 天 ROAS 比全球平均水平高 50%。
  • 越南机遇空前。由于东南亚国家的媒体成本较低(比平均水平低 58%),越南的 90 天后非自然流量的ROAS 高居第一位,达到 95%,结果引人瞩目。多数营销人员尚未意识到这一机遇,因为该国的用户获取行为增长一般。

报告还分析了2019年亚太地区应用营销预算增长的动力:

近水楼台先得月 营收或大幅提升

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中国蓬勃发展;印度崛起;东南亚加入了移动市场;廉价、强大的设备快速普及 ;亚太地区是以移动为主的市场;更强大的基础设施的兴起。

近年来,国内大量互联网公司为延续快速增长势头选择出海。尤其是游戏行业,随着监管政策的不断收紧,游戏厂商纷纷转向出海。

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责任编辑:李丽

据艾瑞咨询《2018中国移动互联网出海环境全揭秘》报告显示,2016年Q1国内出海企业数量为599个,2017年Q4增至720个,整体仍呈现上升态势。

更多阅读:

  • AppsFlyer:2017全球移动应用参与度现状(附下载)
  • AppsFlyer:2016上半年移动广告平台综合效果报告(附下载)
  • AppsFlyer&Facebook:2018用户生命周期价值报告(附下载)
  • AppsFlyer:视频广告有助于提升玩家留存率
  • Flurry:2011年美国移动用户有47%的时间花在游戏应用上
  • AdConlony:游戏应用内奖励性视频广告报告
  • AppsFlyer:2016年全球移动应用分析报告(附下载)
  • AppsFlyer:2016应用卸载分析报告(附下载)
  • AppsFlyer:2017年Q1中国移动应用出海报告(附报告)
  • AppsFlyer:2018年Q1移动作弊现状报告(附下载)
  • AppsFlyer:2017年广告平台综合表现报告(附下载)
  • 2014年Q1 Google Play 90%收入来自游戏应用
  • AppsFlyer:全球移动应用内支付情况调查(附报告)
  • Topapps:收入最高的iOS游戏应用–信息图
  • ADWEEK:广告主认为游戏应用的“获奖”方法能够比显示广告创造更多销售

而东南亚、南亚、南美等地区,依然拥有大量人口红利,存在着由人口基数成长带来的巨大机会。从2018年全球新经济领域的融资案来看,区域经济活力极高的亚太为高发地区,Go-jek、Grab、Lazada、Tokopedia等创业公司频繁被海外资本相中。泛亚太地区吸引具有地缘优势、文化背景相似度高的中国企业,成为中国移动应用出海最集中的区域也就不足为奇。

与此同时,中国及亚太地区作为全球广告增长引擎,又吸引了寻求增长机会的欧美广告商。就在3月27日,美国广告科技公司The Trade Desk正式在中国推出程序化广告平台,以满足全球营销商视中国为重点发展市场的需求。

全球移动广告需求在亚太地区汇集,正是背靠亚太、全球布局的汇量科技出手的好时机。

2018年3月,汇量科技旗下的程序化交互式广告平台Mintegral开始独立运营,并定位为帮助开发者实现在亚太地区的移动应用业务增长。这一布局较TTD早了一年时间。今年3月20日,在AppsFlyer发布的最新《广告平台综合表现报告》中,仅独立运营一年的Mintegral在大中华区与东南亚地区增长指数排名第一,日韩地区增长指数排名第四。

由此来看,2018年亚太地区对汇量科技广告收入的贡献或将继续显着提升。

高效满足广告需求重点布局程序化广告

坐拥亚太地区海量广告需求的“富矿”,需要用高效的方式来“采矿”,即程序化广告投放。

据艾瑞咨询研究报告显示,由于程序化广告技术能够高效底匹配广告主和媒体,移动应用广告商在程序化广告上的支出已由2013年的17亿美元大幅增至了2017年的273亿美元,预计2022年该支出将增至690亿美元。

从汇量科技的此前公布的财报来看,程序化广告收入已成为各类业务的重头戏,由2015年的1107万美元增加至2017的1.144亿美元,复合年增长率高达 218.2%,而程序化广告收入在总收入中的占比也从最初的不足10%,提升至了36.7%。

回顾2018年可以发现,汇量科技旗下程序化广告平台Mintegral为拓展业务规模,于3月和7月相继发布了面向全球开发者的2亿人民币开发者激励计划、独立游戏百万流量扶持计划,帮助开发者在中国及亚太地区乃至全球市场上快速成长,同时扩充该平台的媒体渠道和优质流量。

以上激励计划的实施无疑将增加汇量科技在2018年的流量购买成本,而Mintegral的壮大对汇量科技程序化广告业务的拉升作用,也将在即将公布的业绩报告中得以揭晓。更值得关注的是,在2019年及未来,程序化还将驱动汇量科技到达怎样的高度。

锤炼技术后台AI加码移动智能营销

精准高效,是程序化广告相较于传统广告投放的优势所在,而这个优势的缔造正是由大数据和算法来完成的。基于大数据、算法、云计算,汇量科技依托其AI技术打造其“千人千面的智能广告投放体系”。

据了解,汇量科技的移动数字营销服务模式是通过SDK及API对接海外的移动媒体产品,聚合众多产品的流量,给客户匹配广告。目前汇量科技通过广告交互,每日触达设备可达到9.5亿,直接SDK变现的媒体DAU达3.3亿。

值得注意的是,汇量科技于去年10月16日发布了一站式全链路机器学习平台MindAlpha,该平台提供的一站式机器学习服务覆盖了:数据流接入、特征生成、模型训练、线上预测、在线评估、在线学习的全周期流程。

数据显示,汇量科技研发支出占总支出比重较大,2015年为233.9万美元,到2017年已经增长到1893.4万美元,占营业收入比例达6.1%。

整体而言,在亚太地区撑起全球广告需求的当下,汇量科技通过其已建立起竞争壁垒的出海服务、程序化广告业务、AI技术,进一步巩固其市场地位。

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